Alıcılar Evde Nelere Bakar? Fiyat mı? His mi?

Ev satışı söz konusu olduğunda çoğu satıcı, alıcıların tek kriterinin fiyat olduğunu düşünür.Evet, rakamlar önemlidir. Ancak tek başına yeterli değildir.Gayrimenkul piyasasında yıllardır yapılan araştırmalar, alıcıların büyük çoğunluğunun kararını “his” faktörüyle verdiğini ortaya koyuyor.

Peki, bu “his” dediğimiz şey nedir ve nasıl yaratılır?

Alıcılar evde nelere bakar - iç mekan fotoğrafı

Fiyat İlk Filtredir, His Kararı Verdirir

Bir alıcı, ilanları gezerken fiyatı mutlaka göz önünde bulundurur.Bütçesine uymayan ilanları otomatik olarak eler. Ancak bütçesine uygun olan ilanlar arasında seçim yaparken evin yarattığı duygusal bağ belirleyici olur.

Bir alıcıyı düşündüğümüzde şu adımlar devreye girer:

1. Fiyat – İlk dikkat çeken ve “İlanı tıklamaya” sebep olan faktör.

2. Görseller – İlk izlenimi oluşturan ve ilgiyi sürdüren unsurlar.

3. Hissettirme – Alıcının kendini o evin içinde hayal etmesini sağlayan duygu.

4. Rasyonel Onay – Konum, ulaşım, teknik özellikler gibi mantıklı gerekçeler.

   
   

Alıcı Psikolojisinde “His” Nasıl Oluşur?

Evin hissettirdiği duygu, genellikle fotoğraf, düzen, koku, ışık, mimari ve ambiyans ile şekillenir.Örneğin:

• Güneş ışığı alan, ferah bir salon fotoğrafı, “burada mutlu olurum” hissi yaratır.

• Düzenli, minimalist bir mutfak, alıcıya “burada yemek yapmak keyifli olur” dedirtir.

• Güzel kokan, temiz ve bakımlı bir ev, “buraya hemen taşınabilirim” algısını güçlendirir.

  
  

Satıcılar İçin 5 Altın Tavsiye

1. Profesyonel Fotoğraf Kullanın – Akıllı telefon fotoğrafı yerine geniş açılı lens ve doğru ışıkla çekilmiş görseller tercih edin.

2. Evi Hazırlayın – Fazlalıkları kaldırın, küçük dokunuşlarla evinizi daha ferah gösterin.

3. Doğru Hikaye Anlatın – İlan açıklamasında sadece “3+1, 120 m²” yazmak yerine, yaşam tarzını anlatın.

4. İlk Görüşmeye Özen Gösterin – Evi ilk defa görecek alıcıya, temiz, düzenli ve hoş kokulu bir ortam sunun.

5. Duyusal Detayları Güçlendirin – Işık, renk, bitki, perde, aksesuar gibi detaylarla evin atmosferini yükseltin.

   
   

Sonuç: Fiyat Satışı Başlatır, His Satışı Bitirir

Unutmayın, bir alıcı evi satın alma kararını mantığıyla başlatır, duygularıyla tamamlar.Fiyat alıcıyı masaya oturtur, his ise kalemi imza attırır.Bu yüzden evinizi satışa çıkarırken, yalnızca piyasa değerini değil, yarattığı duygusal etkiyi de hesaba katmanız gerekir.

Eğer mülkünüzün hem doğru fiyatla hem de alıcı psikolojisine uygun sunumla pazarlanmasını istiyorsanız, profesyonel danışmanlık almak bu süreci hızlandırır ve kârınızı artırır.